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Timothy Trimble:

The Ultimate Sales Managers' Guide - neues Buch

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The Ultimate Sales Managers' Guide - Denise O'Berry
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The Ultimate Sales Managers' Guide - John Klymshyn
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The Ultimate Sales Managers' Guide - Erstausgabe

2006, ISBN: 9780470069967

eBooks, eBook Download (PDF), 1. Auflage, [PU: John Wiley & Sons], John Wiley & Sons, 2006

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2006, ISBN: 9780470069967

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Details zum Buch

Detailangaben zum Buch - The Ultimate Sales Managers' Guide


EAN (ISBN-13): 9780470069967
ISBN (ISBN-10): 0470069961
Erscheinungsjahr: 2006
Herausgeber: John Wiley & Sons
256 Seiten
Sprache: eng/Englisch

Buch in der Datenbank seit 2007-06-02T15:22:15+02:00 (Zurich)
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ISBN/EAN: 0470069961

ISBN - alternative Schreibweisen:
0-470-06996-1, 978-0-470-06996-7


Daten vom Verlag:

Autor/in: John Klymshyn
Titel: The Ultimate Sales Managers' Guide
Verlag: Wiley; John Wiley & Sons
242 Seiten
Erscheinungsjahr: 2006-10-11
Sprache: Englisch
24,99 € (DE)
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EA; E107; E-Book; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Business & Management; Sales Management; Verkaufen; Verkaufsleitung; Wirtschaft u. Management; Verkaufsleitung; BB

FOREWORD. ACKNOWLEDGMENTS. ABOUT THE AUTHOR. INTRODUCTION. Part I Finding, Keeping, and Releasing Salespeople. 1 HIRING. 2 TRAINING. 3 PERFORMANCE EVALUATION. 4 THE THREE-TIERED SALES TEAM. 5 REWARDS AND RECOGNITION. 6 WHEN TO FIRE A SALESPERSON. Part II Sales Meetings. 7 GROUP MEETINGS. 8 ONE-ON-ONE MEETINGS--FIFTEEN MINUTES OF FAME. Part III Planning and Preparation. 9 GOALS LEAD TO GREATNESS. 10 THE THREE-STEP BUSINESS PLAN. 11 TEN TASKS TODAY. Part IV Skills All Salespeople Should Have. 12 COLD CALLING. 13 PRESENTATION SKILLS. 14 CLOSING TECHNIQUES ALL SALESPEOPLE SHOULD KNOW. 15 EXPECTATION MANAGEMENT. APPENDIX A: A BRIEF DISCUSSION OF ATTRIBUTES 39 THROUGH 52. APPENDIX B: 52 ATTRIBUTES OF THE ULTIMATE SALES MANAGER. INDEX.

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