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Variable Vergütung im Vertrieb - Taschenbuch

ISBN: 9783658071431

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Details zum Buch
Variable Vergütung Im Vertrieb Paperback | Indigo Chapters

10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
Broschiertes Buch
Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.
Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.

Detailangaben zum Buch - Variable Vergütung Im Vertrieb Paperback | Indigo Chapters


EAN (ISBN-13): 9783658071431
ISBN (ISBN-10): 3658071435
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2016
Herausgeber: Springer Fachmedien Wiesbaden

Buch in der Datenbank seit 2016-07-17T13:58:52+02:00 (Zurich)
Detailseite zuletzt geändert am 2023-07-18T17:09:00+02:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 9783658071431

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-07143-5, 978-3-658-07143-1
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: peter heinz, kieser, peter hein, kies, peter allen, neu peter, wollen peter, springer peter
Titel des Buches: bausteine, variable vergütung vertrieb, varia


Daten vom Verlag:

Autor/in: Heinz-Peter Kieser
Titel: Variable Vergütung im Vertrieb - 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
152 Seiten
Erscheinungsjahr: 2016-07-01
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Niederlande.
Gewicht: 0,454 kg
Sprache: Deutsch
59,99 € (DE)
61,68 € (AT)
66,50 CHF (CH)
Not available, publisher indicates OP
XIX, 152 S. 17 Abb.

BC; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Bonus; Entlohnung; Leistungskriterien; Motivation; Provision; Prämie; Teamvergütung; Vergütungssystem; Zielvereinbarung; Anreizsystem; Vertriebssteuerung; Führungsinstrument; Marketing; Human Resource Management; Sales and Distribution; Marketing; Human Resource Management; Personalmanagement, HRM; Verstehen; BC; EA

Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert.- Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb.- Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen.- Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems.

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