Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe
ISBN: 9783409216975
Gebundene Ausgabe
Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Auflage: 2.. Auflage: 2.. Hardcover. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm. Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. U… Mehr…
Biblio.co.uk BOOK-SERVICE Lars Lutzer - ANTIQUARIAN BOOKS - LITERATURE SEARCH *** BOOKSERVICE *** ANTIQUARIAN RESEARCH Versandkosten: EUR 7.03 Details... |
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe
ISBN: 3409216979
Gebundene Ausgabe
Auflage: 2. Hardcover 337 S. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm Gebundene Ausgabe Zustand: gebraucht - sehr gut, Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, … Mehr…
Achtung-Buecher.de Buchservice-Lars-Lutzer Lars Lutzer Einzelunternehmer, 23812 Wahlstedt Versandkosten:Versandkostenfrei innerhalb der BRD. (EUR 0.00) Details... |
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe
2002, ISBN: 3409216979
Gebundene Ausgabe
[EAN: 9783409216975], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 6.95], [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2.], MIT DEM VERTRIEB STEHT UND FÄLLT DAS GEDEIHE… Mehr…
ZVAB.com BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany [53994756] [Rating: 5 (von 5)] NOT NEW BOOK. Versandkosten: EUR 6.95 Details... |
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe
2002, ISBN: 3409216979
Gebundene Ausgabe
[EAN: 9783409216975], Gebraucht, sehr guter Zustand, [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2.], MIT DEM VERTRIEB STEHT UND FÄLLT DAS GEDEIHEN EINES UNTE… Mehr…
AbeBooks.de BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany [53994756] [Rating: 5 (von 5)] NOT NEW BOOK. Versandkosten: EUR 6.95 Details... |
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Abs - Erstausgabe
2002, ISBN: 9783409216975
Gebundene Ausgabe
[ED: Hardcover], [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg], Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem w… Mehr…
booklooker.de |
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe
ISBN: 9783409216975
Gebundene Ausgabe
Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Auflage: 2.. Auflage: 2.. Hardcover. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm. Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. U… Mehr…
Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor):
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - ErstausgabeISBN: 3409216979
Gebundene Ausgabe
Auflage: 2. Hardcover 337 S. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm Gebundene Ausgabe Zustand: gebraucht - sehr gut, Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, … Mehr…
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe
2002
ISBN: 3409216979
Gebundene Ausgabe
[EAN: 9783409216975], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 6.95], [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2.], MIT DEM VERTRIEB STEHT UND FÄLLT DAS GEDEIHE… Mehr…
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe
2002, ISBN: 3409216979
Gebundene Ausgabe
[EAN: 9783409216975], Gebraucht, sehr guter Zustand, [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2.], MIT DEM VERTRIEB STEHT UND FÄLLT DAS GEDEIHEN EINES UNTE… Mehr…
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Abs - Erstausgabe
2002, ISBN: 9783409216975
Gebundene Ausgabe
[ED: Hardcover], [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg], Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem w… Mehr…
Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
Autor: | |
Titel: | |
ISBN-Nummer: |
In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken.
Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen.
Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet.
Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. --Horst-Joachim Hoffmann
Detailangaben zum Buch - Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System.
EAN (ISBN-13): 9783409216975
ISBN (ISBN-10): 3409216979
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2002
Herausgeber: Dr. Th. Gabler Verlag
Buch in der Datenbank seit 2007-04-28T12:04:28+02:00 (Zurich)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-02-27T05:28:34+01:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 3409216979
ISBN - alternative Schreibweisen:
3-409-21697-9, 978-3-409-21697-5
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: christian homburg, christian schneider, schäfer christian, schäfer janna, sales, laß heiko
Titel des Buches: sales excellence vertriebsmanagement mit system, schaf, scha, excellence christian schneider homburg schäfer heiko janna sales, marketing
Daten vom Verlag:
Autor/in: Christian Homburg
Titel: Sales Excellence - Vertriebsmanagement mit System
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
337 Seiten
Erscheinungsjahr: 2002-03-14
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
51,35 € (DE)
BB; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Vertriebsmanagement; A; Sales/Distribution; Business and Management; BB; BB; BC; EA
Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile - Vertriebswege und -partner - Preispolitik Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle - Personalmanagement Informationsmanagement: Informationssysteme - Der Kunde - Wettbewerberinformationen - Der Markt - interne Prozesse - Computer Aided Selling Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement - Kundenbindungsmanagement - Key Account ManagementWeitere, andere Bücher, die diesem Buch sehr ähnlich sein könnten:
Neuestes ähnliches Buch:
9783658062033 Sales Excellence (Christian Homburg/ Heiko Schäfer/ Janna Schneider)
- 9783658062033 Sales Excellence (Christian Homburg/ Heiko Schäfer/ Janna Schneider)
- 9783409116978 Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System (Homburg, Christian, Schneider, Janna)
- 9783409316972 Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System (Homburg, Christian, Heiko Schäfer und Janna Schneider)
- 9783834900159 Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System (Homburg, Christian, Schäfer, Heiko, Schneider, Janna)
- 9783834906526 Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System (Homburg, Christian, Schäfer, Heiko)
- Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. (Homburg, Christian [Verfasser]; Schäfer, Heiko [Verfasser]; Schneider, Janna [Verfasser])
- Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. Homburg, Christian, Janna Schn (Christian Homburg;Janna Schneider;Heiko Schäfer)
- Sales Excellence von Christian Homburg / Heiko Schäfer / Janna Schneider (Christian Homburg;Heiko Schäfer;Janna Schneider)
< zum Archiv...