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Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor):

Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe

ISBN: 9783409216975

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Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Auflage: 2.. Auflage: 2.. Hardcover. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm. Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. U… Mehr…

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Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe

ISBN: 3409216979

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Auflage: 2. Hardcover 337 S. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm Gebundene Ausgabe Zustand: gebraucht - sehr gut, Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, … Mehr…

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2002

ISBN: 3409216979

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[EAN: 9783409216975], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 6.95], [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2.], MIT DEM VERTRIEB STEHT UND FÄLLT DAS GEDEIHE… Mehr…

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2002, ISBN: 3409216979

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[EAN: 9783409216975], Gebraucht, sehr guter Zustand, [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2.], MIT DEM VERTRIEB STEHT UND FÄLLT DAS GEDEIHEN EINES UNTE… Mehr…

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2002, ISBN: 9783409216975

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System.

Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung.

In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken.

Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen.

Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet.

Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. --Horst-Joachim Hoffmann

Detailangaben zum Buch - Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System.


EAN (ISBN-13): 9783409216975
ISBN (ISBN-10): 3409216979
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2002
Herausgeber: Dr. Th. Gabler Verlag

Buch in der Datenbank seit 2007-04-28T12:04:28+02:00 (Zurich)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-02-27T05:28:34+01:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 3409216979

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-409-21697-9, 978-3-409-21697-5
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: christian homburg, christian schneider, schäfer christian, schäfer janna, sales, laß heiko
Titel des Buches: sales excellence vertriebsmanagement mit system, schaf, scha, excellence christian schneider homburg schäfer heiko janna sales, marketing


Daten vom Verlag:

Autor/in: Christian Homburg
Titel: Sales Excellence - Vertriebsmanagement mit System
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
337 Seiten
Erscheinungsjahr: 2002-03-14
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
51,35 € (DE)

BB; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Vertriebsmanagement; A; Sales/Distribution; Business and Management; BB; BB; BC; EA

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