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Strategisches Verkaufen - Robert B., Miller, Heimann Stephen E. und Tuleja Tad
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Robert B., Miller, Heimann Stephen E. und Tuleja Tad:

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1988, ISBN: 3478217504

[EAN: 9783478217507], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 3.8], [PU: Verlag Moderne Industrie 0.], 288 Seiten; mi. Moderne Industrie - 1. Auf. 1988 : Robert B. Miller / Stephen E. Heiman … Mehr…

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1988, ISBN: 9783478217507

0., [PU: Verlag Moderne Industrie], 288 Seiten; hardcover mi. Moderne Industrie - 1. Auf. 1988 : Robert B. Miller / Stephen E. Heiman - gb + Su. Gr. - Namensstempel ZS-CIOC-1DLB, DE, [SC:… Mehr…

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Mitarbeiter: Tad Tuleja, Verlag Moderne Industrie, Gebundene Ausgabe, 288 Seiten, Produktgruppe: Buch, Verkaufsrang: 1329444, Marketing & Verkauf, Business & Karriere, Kategorien, Bücher,… Mehr…

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Strategisches Verkaufen

Dieses Buch enthält den Lehrstoff, den die Autoren in ihrem vielbeachteten Zweitage-Workshop präsentieren und der rund tausend Dollar pro Teilnehmer kostet. Die Miller-Heiman-Methode stellt ein System für Strategisches Verkaufen dar, das in namhaften US-Unternehmen mit spektakulärem Erfolg erprobt wurde. (Siehe auch Rückseite der Einbandhülle.) Von den zehn renommiertesten dieser im Magazin FORTUNE aufgelisteten amerikanischen Unternehmen zählen fünf zur Miller-Heiman-Klientel (IBM, Hewlett-Packard, Johnson and Johnson, General Electric und Coca Cola). Das Miller-Heiman-Programm hat seine Effektivität bewiesen, unabhängig davon, um welche spezifischen Waren oder Dienstleistungen und um welche Kundenarten es geht. Das Konzept eliminiert den Faktor "Glück" aus dem Verkaufsprozeß und ersetzt ihn durch praxisbewährte, nachvollziehbare und wiederholbare Einzelschritte, die von entscheidender Bedeutung für den Verkaufsprofi sind, der sich in einem schnellebigen und von starker Konkurrenz geprägten Verkaufsumfeld zu behaupten hat. Dieses Buch bietet ihnen die einmalige Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten zum erfolgreichen Abschluß mehrschichtiger Verkaufsvorgänge zu fördern - Fähigkeiten, die nicht nur einmal, sondern immer wieder zu beachtlichen Verkaufserfolgen führen. Miller Heiman & Associates Inc. ist eine Organisation, die sich auf die Beratung des Verkaufsmanagements und erfahrener Verkäufer sowie auf so wichtige Unternehmensbereiche wie Forschung, Entwicklung, Marketing und die Implementierung von Verkaufssystemen spezialisiert hat.

Detailangaben zum Buch - Strategisches Verkaufen


EAN (ISBN-13): 9783478217507
ISBN (ISBN-10): 3478217504
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 1988
Herausgeber: Verlag Moderne Industrie

Buch in der Datenbank seit 2007-06-08T01:07:15+02:00 (Zurich)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-03-10T14:20:54+01:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 3478217504

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-478-21750-4, 978-3-478-21750-7
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: miller heiman, robert miller, tuleja, miller stephen, heimann
Titel des Buches: miller, erfolgreich verkaufen, komplexe, red, ursula, bischoff, günther wagner, stephen, strategisches verkaufen schlüsselkunden, tad


Daten vom Verlag:

Autor/in: Robert B Miller; Stephen E Heiman
Titel: Strategisches Verkaufen - Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten
Verlag: moderne industrie
Übersetzer/in: Ursula Bischoff
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BB; KUNST


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