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Excellence in Sales | Optimising Customer and Sales Management | Dirk Zupancic (u. a.) | Taschenbuch | Paperback | XXI | Englisch | 2014 | Gabler Verlag | EAN 9783834946560 - Zupancic, Dirk
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Zupancic, Dirk:

Excellence in Sales | Optimising Customer and Sales Management | Dirk Zupancic (u. a.) | Taschenbuch | Paperback | XXI | Englisch | 2014 | Gabler Verlag | EAN 9783834946560 - Taschenbuch

2014, ISBN: 9783834946560

[ED: Taschenbuch], [PU: Gabler Verlag], "Excellence in Sales" is an integrated management approach for professional sales organisations. The authors collected best and worst practices in … Mehr…

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Excellence in Sales - Dirk Zupancic
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Dirk Zupancic:

Excellence in Sales - Taschenbuch

2007, ISBN: 9783834946560

[ED: Taschenbuch], [PU: Gabler Verlag], Neuware - 'Excellence in Sales' is an integrated management approach for professional sales organisations. The authors collected best and worst pra… Mehr…

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Excellence in Sales : Optimising Customer and Sales Management - Taschenbuch

2014

ISBN: 3834946567

[EAN: 9783834946560], Neubuch, [SC: 0.0], [PU: Gabler Verlag], CUSTOMERMANAGEMENT; CUSTOMERSEGMENTATION; INFORMATIONMANAGEMENT; OPERATIONALSELLING; SALESMANAGEMENT; MARKETING, Druck auf A… Mehr…

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Excellence in Sales - Dannenberg, Holger;Zupancic, Dirk
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Excellence in Sales - Taschenbuch

2014, ISBN: 9783834946560

[ED: Softcover], [PU: Gabler / Gabler Verlag], "Excellence in Sales" is an integrated management approach for professional sales organisations. The authors collected best and worst practi… Mehr…

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Excellence in Sales - gebrauchtes Buch

ISBN: 9783834946560

Livre

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Details zum Buch
Excellence in Sales
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

9783834946560


"Excellence in Sales" is an integrated management approach for professional sales organisations. The authors collected best and worst practices in sales and customer management. The concept for true excellence in sales is relying on a set of levers which are explained in a systematic manner. Readers get the chance to compare their solutions with the worldwide top performers. Illustrations and numerous recommendations for implementation show how to improve the overall performance of companies.

Detailangaben zum Buch - Excellence in Sales


EAN (ISBN-13): 9783834946560
ISBN (ISBN-10): 3834946567
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2014
Herausgeber: Gabler Verlag

Buch in der Datenbank seit 2015-02-22T19:52:30+01:00 (Zurich)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-03-09T15:16:11+01:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 9783834946560

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8349-4656-7, 978-3-8349-4656-0
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: holger dannenberg, danne, hölger, zupancic, dirk
Titel des Buches: sale, sales excellence

Daten vom Verlag:

Autor/in: Holger Dannenberg
Titel: Excellence in Sales - Optimising Customer and Sales Management
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
233 Seiten
Erscheinungsjahr: 2014-11-07
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Niederlande.
Sprache: Englisch
54,99 € (DE)

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; Customer Management; Customer Segmentation; Information Management; Operational Selling; Sales; Sales Management; marketing; Marketing; Sales and Distribution; BB; EA

Introduction: Excellence in sales and customer management.- The top 10 success factors for sales excellence.- Excellence in sales is an issue for the entire company.- The interrelationship of marketing and sales strategies.- Development of successful sales strategies.- Sales strategy information base.- Customer segmentation.- Definition of sales process goals for customer segments.- Designing sales processes.- Management of sales processes.- Sales organisations.- Steering systems.- Management in sales.- Execution of sales work.- Digression: What salespersons can learn from top athletes.- Conclusion and outlook.

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