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Christian Homburg (Autor), Janna Schneider (Autor), Heiko Schäfer (Autor):

Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System [Gebundene Ausgabe] Christian Homburg (Autor), Janna Schneider (Autor), Heiko Schäfer (Autor) - gebunden oder broschiert

2001, ISBN: 3409116974

2001 Hardcover 330 S. 21,6 x 15 x 3,6 cm Gebundene Ausgabe Zustand: gebraucht - sehr gut, Welche Veränderungen stehen dem Vertrieb in den nächsten Jahren bevor? Wie gelingt es ihm, konkre… Mehr…

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Sales excellence. Vertriebsmanagement mit System - Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer
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Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer:

Sales excellence. Vertriebsmanagement mit System - Erstausgabe

2001, ISBN: 3409116974

Gebundene Ausgabe

[EAN: 9783409116978], [SC: 2.99], [PU: Gabler], Jacket, Gebundene Ausgabe 330 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Gebunden… Mehr…

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Sales excellence : Vertriebsmanagement mit System. ; Janna Schneider ; Heiko Schäfer - Homburg, Christian, Janna Schneider und Heiko Schäfer
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Homburg, Christian, Janna Schneider und Heiko Schäfer:
Sales excellence : Vertriebsmanagement mit System. ; Janna Schneider ; Heiko Schäfer - Erstausgabe

2001

ISBN: 3409116974

Gebundene Ausgabe

[EAN: 9783409116978], [SC: 3.0], [PU: Wiesbaden : Gabler], VERTRIEB ; STRATEGISCHES MANAGEMENT, WIRTSCHAFT, XIII, 330 S. : graph. Darst. ; 22 cm Kanten etwas bestossen /// Standort Wimreg… Mehr…

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Homburg, Christian, Schneider, Janna:
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System - gebunden oder broschiert

ISBN: 3409116974

[EAN: 9783409116978], [PU: Dr. Th. Gabler Verlag], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust j… Mehr…

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Homburg, Christian:
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System - gebunden oder broschiert

2001, ISBN: 3409116974

Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 1, wie neu - gebraucht, Gebundene Ausgabe Dr. Th. Gabler Verlag , 2001-04-11 345 S. , Sales Excellence. Vertrieb… Mehr…

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

9783409116978


Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung.

In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken.

Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen.

Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet.

Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. --Horst-Joachim Hoffmann

Detailangaben zum Buch - Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System


EAN (ISBN-13): 9783409116978
ISBN (ISBN-10): 3409116974
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2001
Herausgeber: Dr. Th. Gabler Verlag

Buch in der Datenbank seit 2007-04-28T12:04:28+02:00 (Zurich)
Detailseite zuletzt geändert am 2023-10-03T15:02:00+02:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 9783409116978

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-409-11697-4, 978-3-409-11697-8
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: homburg, christian schneider, heiko christians, schäfer janna, sales, gabler, schneider und
Titel des Buches: sales excellence vertriebsmanagement mit system, schaf, excellence christian schneider homburg schäfer heiko janna sales

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