Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe
ISBN: 9783409216975
Gebundene Ausgabe
Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Auflage: 2.. Auflage: 2.. Hardcover. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm. Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. U… Mehr…
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Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe
ISBN: 3409216979
Gebundene Ausgabe
Auflage: 2. Hardcover 337 S. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm Gebundene Ausgabe Zustand: gebraucht - sehr gut, Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, … Mehr…
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Sales excellence : Vertriebsmanagement mit System. Christian Homburg ; Heiko Schäfer ; Janna Schneider - gebrauchtes Buch
2002, ISBN: 3409216979
2., überarb. Aufl. 218x156x34 Pp. 337 Seiten Pappband XIII, 337 S. : graph. Darst. ; 22 cm Ohne Schutzumschlag; Ausg. Bibliotheksexemplar; innen die üblichen Stempel und Vermerke, Kennze… Mehr…
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2002, ISBN: 3409216979
[EAN: 9783409216975], [SC: 2.99], [PU: Gabler], Jacket, Gebundene Ausgabe 337 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 1, Wie neu - gebraucht, Gebundene… Mehr…
ZVAB.com Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Germany [52236346] [Rating: 5 (von 5)] Versandkosten: EUR 2.99 Details... |
2002, ISBN: 3409216979
[EAN: 9783409216975], [SC: 2.99], [PU: Gabler], Jacket, Gebundene Ausgabe Sehr guter Zustand Ex libris, Original-Schutzumschlag Zustand: 6, Sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Gabler … Mehr…
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Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Erstausgabe
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Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor):
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Sales excellence : Vertriebsmanagement mit System. Christian Homburg ; Heiko Schäfer ; Janna Schneider - gebrauchtes Buch
2002
ISBN: 3409216979
2., überarb. Aufl. 218x156x34 Pp. 337 Seiten Pappband XIII, 337 S. : graph. Darst. ; 22 cm Ohne Schutzumschlag; Ausg. Bibliotheksexemplar; innen die üblichen Stempel und Vermerke, Kennze… Mehr…
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[EAN: 9783409216975], [SC: 2.99], [PU: Gabler], Jacket, Gebundene Ausgabe Sehr guter Zustand Ex libris, Original-Schutzumschlag Zustand: 6, Sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Gabler … Mehr…
Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
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In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken.
Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen.
Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet.
Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. --Horst-Joachim Hoffmann
Detailangaben zum Buch - Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System.
EAN (ISBN-13): 9783409216975
ISBN (ISBN-10): 3409216979
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2002
Herausgeber: Dr. Th. Gabler Verlag
Buch in der Datenbank seit 2007-04-28T12:04:28+02:00 (Zurich)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-04-16T01:58:14+02:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 3409216979
ISBN - alternative Schreibweisen:
3-409-21697-9, 978-3-409-21697-5
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: christian homburg, christian schneider, schäfer christian, schäfer janna, sales, laß heiko
Titel des Buches: sales excellence vertriebsmanagement mit system, schaf, scha, excellence christian schneider homburg schäfer heiko janna sales, marketing
Daten vom Verlag:
Autor/in: Christian Homburg
Titel: Sales Excellence - Vertriebsmanagement mit System
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
337 Seiten
Erscheinungsjahr: 2002-03-14
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
51,35 € (DE)
BB; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Vertriebsmanagement; A; Sales/Distribution; Business and Management; BB; BB; BC; EA
Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile - Vertriebswege und -partner - Preispolitik Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle - Personalmanagement Informationsmanagement: Informationssysteme - Der Kunde - Wettbewerberinformationen - Der Markt - interne Prozesse - Computer Aided Selling Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement - Kundenbindungsmanagement - Key Account ManagementWeitere, andere Bücher, die diesem Buch sehr ähnlich sein könnten:
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